本文摘要：随着经济的较慢发展，国家 教育更加推崇，给与教育一些优惠政策，从而造成教育培训机构较慢涌进教育市场，使得教育机构的数量大幅减少，市场规模持续不断扩大。 中国教育培训历程 20世纪80年代-职业培训，90年代-求学培训，20世纪末-21世纪初-中小学课外辅导，21世纪 个十年-在线教育火热。 我国现代教育培训行业 早于始自20世纪80年代，市场主体是以技校为代表的职业培训。随着政府对求学的希望力度增大。 90年代起，出国留学培训热潮引发。

随着经济的较慢发展，国家 教育更加推崇，给与教育一些优惠政策，从而造成教育培训机构较慢涌进教育市场，使得教育机构的数量大幅减少，市场规模持续不断扩大。　　中国教育培训历程　　20世纪80年代-职业培训，90年代-求学培训，20世纪末-21世纪初-中小学课外辅导，21世纪 个十年-在线教育火热。　　我国现代教育培训行业 早于始自20世纪80年代，市场主体是以技校为代表的职业培训。随着政府对求学的希望力度增大。

　　90年代起，出国留学培训热潮引发。　　20世纪末到21世纪初，大量面向中小学的学科辅导开始兴起。在家长对提分效率的反感市场需求下，中小学课外辅导形态渐渐从个人家教演进为商业机构，班型也渐渐从大班演进为小班和一对一。

　　21世纪 个十年之后，在政策、资本和技术的联合增进下，在线教育从2010-2013年的暗流涌动，转入到2013-2015年的可怕愈演愈烈，经过2016年的反省溶解，目前的从业者于是以渐渐南北理性，南北新一轮的稳定增长，具体表现为：仍然像前两年那样著迷“免费”“流量”和“纯线上”，仍然对“自适应”“人工智能”等新概念抱有过低的希望；仍然盲目创投，在线教育开始持续平稳发展。　　我国教育市场现状　　随着互联网和移动互联网的了解发展，政府政策的放松和反对，财政和家庭教育开支的大幅快速增长，消费升级大势下人们对教育服务的市场需求集中于愈演愈烈等多方面原因，从2014年开始中国教育行转入飞速发展地下通道，2016年教育培训行业市场规模近2万亿，教育培训行业主要还包括幼儿教育、中小学教育（课外辅导+民办学校）、职业教育、语言自学、才艺培训、企业培训等细分市场。2009年以来市场规模维持16.2%的年均填充增长速度。

　　2017年中国教育行业市场规模　　人口基数大，总量稳定下降。据国家统计局数据，2010年至2014年我国每年追加人口数与出生率大幅下降，2016年不受二胎政策性刺激，出生率同比大幅度提高至12.95‰，追加人口约1786万，为近6年 低。国家实行务实快速增长的人口政策，国务院施行《国家人口发展规划（2016-2030年）》表明，我国2020、2030年人口总数将约14.2亿与14.5亿人。

　　课外培训现状　　课外培训：基数大、增长速度慢，规模未来将会突破万亿。课外辅导潜在客户基数大。

教育部《2016年全国教育事业发展统计资料公报》表明，2016年我国K12阶段在校生人数总计大约1.66亿，其中小学在校生人数9913万，初中在校生人数在校生4329万，普通高中在校生2367万。另外，根据《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010~2020）》中明确提出的阶段战略目标，到2020年我国K12阶段的实际在校人数将超过2.12亿。

　　K12课外培训市场增长速度慢。参培率和客单价是K12课外培训市场规模不断扩大的主要驱动力，我们假设k12课外培训参培率为50%，人均单价为5500元/年，则2016年我国K12课外辅导市场规模约在4565亿元左右。2020年参培率如提高至70%，人均单价提高至7000元/年，则2020年市场规模大约为10388亿元，2017-2020年年均填充增长速度约22.8%。　　2018年教育培训机构市场发展趋势　　教育初心的重返　　无论哪种形式的教育，重点依旧在“教育”二字，品牌、师资、产品，仍旧是要求学校生死存亡的最重要因素，对消费群体的服务和教育效果不致沦为自由选择关键因素。

在刚需的市场上，教育重返到教育初心上，保持教育优势，大力推崇教研效果和教学效果，利用互联网思维和教育思维的融合，获得颠覆性的变化。　　增强口碑和产品重要性　　大部分的教育机构，都是通过优质教学体验、教学服务、教学效果的生产量，构建口碑上的传播。现在机构的发展趋势就是招收任务沉降，从营销层面来讲，教培机构的基石必需而且意味著必需是“内容服务”，宣传单页或各种网络宣传对学生和家长的吸引力于是以渐渐上升，唯有优质的、能及时体验的内容才是更有学生和家长 必要有效地的方式。所以，教育机构优质内容的传播，除了提升机构口碑，更加最重要的是可以彰显它招收的属性。

　　单一产品南北多样化横向产品　　在教培行业，1对1仍然是利润大的产品模式，但是随着获客成本、师资成本等下降，造成1对1利润下降。因此，更加多1对1教培机构发展小班教学。

　　随着教育机构的发展，教育机构耕耘自身领域的同时，为了需要让用户反复消费，也不应大力发展各类教育产品。可以出有中考、中考仿真套题，可供同学们出售。

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