本文摘要：目前部分保险公司已正式成立综合业务扩展部门，以协商集团内部有所不同金融业务产品的代理关系。一旦提供基金、信托等牌照，保险公司各业务板块将展开内部分工与协作，可基于投资者的有所不同风险偏爱，给定自定义简化的综合金融解决方案。 在金融混业趋势下，银行、保险、电商等机构除了作好自己的老本行，也开始了“拿牌”竞赛，朝着综合金融的方向发展。比如银行通过收购券商等方式曲线投身于券商业务；保险机构则通过提供基金牌照，大力布局“大金融”战略。

目前部分保险公司已正式成立综合业务扩展部门，以协商集团内部有所不同金融业务产品的代理关系。一旦提供基金、信托等牌照，保险公司各业务板块将展开内部分工与协作，可基于投资者的有所不同风险偏爱，给定自定义简化的综合金融解决方案。

在金融混业趋势下，银行、保险、电商等机构除了作好自己的老本行，也开始了“拿牌”竞赛，朝着综合金融的方向发展。比如银行通过收购券商等方式曲线投身于券商业务；保险机构则通过提供基金牌照，大力布局“大金融”战略。争相“拿牌”自2013年证监会和保监会牵头印发《保险机构投资成立基金管理公司试点办法》以来，保险公司、保险集团、保险资产管理公司相继进占公募基金行业。

记者注意到，保险公司进占公募基金的方式不尽相同，既有全资成立基金公司，也有采行有限公司、合资方式的；同时也有通过旗下资管公司成立基金事业部等方式。比如国寿安保基金由中国人寿资产管理公司发动成立，其中中国人寿资管出资5亿元，股份占到比85.03%；泰康资产管理公司某种程度取得证监会与保监会批文，需要以事业部的方式投身于公募基金领域。

今年1月份以来，保险公司投资基金公司的案例激增，保监会完全每个月都会公布一家保险投资基金股权国家发改委。目前，安邦保险、华泰保险、民生保险等保险机构皆已取得公募基金发售资格。

今年1月，保监会表示同意安邦保险出资5亿元人民币，成立安邦基金管理有限公司，出资额占到比100%。最近两家提供基金牌照的保险机构则是华泰保险和民生保险，其中华泰保险投资华泰基金管理有限公司80%股权；民生保险则用2.04亿元自有资金，以并购股权的方式持有人浙商基金管理有限公司50%股权。由于保险机构不存在保险、基金等多个业务板块，保监会对基金管理公司的风险隔绝制度、关联交易规则等各项内部掌控和风险管理制度也明确提出了拒绝，以防止风险传送。

业内人士指出，随着保险机构对公募基金业务的投资加剧，未来保险系基金公司规模不断扩大将是大势所趋，这些保险系基金维持了保险股东务实经营的风格，更为侧重风险管理。对于保险机构而言，投身于基金行业不仅可以自营其他金融业务，也是保险“大金融”战略的最重要措施。

保险系基金的异军突起令其整个公募基金行业格局渐渐失和，特别是在是保险资管和保险基金可以合力发展时，毫无疑问是整个公募基金市场的强大输掉。多业务协作在执着“仅有牌照”的过程中，保险机构渐渐渐趋混业经营，这也是国际金融业发展的主导趋势。像五谷丰登集团早已提供保险、资产管理、银行、信托、基金等完全所有金融牌照，各业务之间相互渗入、交叉，以构建业务、资金、技术方面的协同效应。

业内人士回应，安邦保险等其他保险公司对金融牌照某种程度十分重视，除了夺下基金公司牌照，未来也有可能探寻提供信托、银行财经等入场券。“牌照拿得就越多，未来的发展空间就越大。”民生保险公司有关负责人向新的金融记者回应，拿牌照对保险机构至关重要，不管未来否放松混业经营，多拿几个牌照总是好的，也需要防止在市场竞争中过分被动。事实上，保险公司提供基金牌照也是未来迈进综合金融的必经之路。

利用保险公司的客户存量、业务队伍数量、保险业务规模等优势，保险积极开展基金业务基础较为好。一旦提供基金牌照，保险公司的业务员不但可以销售保险产品，还需要引荐与销售基金产品，这样一来，业务员的工资收入随之减少，对解决问题倍受诟病的保险业务员留存率过低等问题极为受到影响。对保险公司而言，拓展综合金融业务则可拓展新的盈利来源，对业务队伍也是一针稳定剂。

“原本保险业务员只买一种产品，综合金融背景下基金、信托、财经都可以销售，这样业务员的收益渠道减少，以前有可能三天才售出一份保单，现在每月光信托、信用卡促销就能赚数千元，不利于更有新的人才转入保险行业。”民生保险有关负责人回应，不过综合金融服务必定拒绝保险业务员不具备多领域的金融科学知识，拒绝业务人员从单一的保险代理人向获取综合金融服务的专业财经人士改变。只不过，相结合保险公司可观的代理队伍，保险业务员在销售银行财经、基金、信托等产品时，成本远比银行、基金等专业机构本身的销售开支较低。

访谈人士回应，目前很多保险公司的业务代理人员本身没底薪和五险一金，人力成本不低。记者专访中了解到，民生保险等保险机构早已与证券、银行、信托等金融服务机构展开交流，探究潜在的合作方式。

例如经常出现了“1+1+1”老大联式合作模式，即1家银行、1家证券、1家保险公司，各方销售人员构成业务互惠体，互相讲解和引荐客户，构成利益共同体。“即便仍未获得涉及牌照，金融服务机构之间的业务合作只不过早已经常出现混业之势。

”访谈人士回应，目前部分保险公司已正式成立综合业务扩展部门，以协商集团内部有所不同金融业务产品的代理关系。一旦提供基金、信托等牌照，保险公司各业务板块将展开内部分工与协作，可基于投资者的有所不同风险偏爱，给定自定义简化的综合金融解决方案。

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